Convergenza: conversazioni difficili e negoziazione
Trasformare divergenze e interessi differenti in decisioni adottabili.
Workshop intensivo in presenza per costruire allineamento reale, affrontare conversazioni difficili e trasformare tensioni, divergenze e interessi differenti in azione condivisa.
Una giornata pratica per passare dal disallineamento alla convergenza, dalla conversazione difficile all’accordo operativo.
Porta una situazione reale su cui lavorare
Metodo operativo applicabile da subito
Esci con più chiarezza su stakeholder, divergenze e responsabilità
Garanzia di Valore
“UNA DECISIONE NON DIVENTA EFFICACE SOLO PERCHÉ È CORRETTA,
diventa efficace quando viene compresa, adottata
e trasformata in azione.”
Simone Ferrero
Quando le persone non convergono,
anche una buona decisione rischia di restare ferma.
Molte decisioni non falliscono perché sono sbagliate.
Falliscono perché le persone coinvolte non le comprendono nello stesso modo, non le sostengono davvero o non le traducono in azione coerente. A volte il problema sembra comunicativo. In realtà è più profondo. Persone diverse leggono la stessa situazione in modi diversi. Proteggono interessi differenti. Usano le stesse parole, ma intendono cose diverse.
Sembrano d’accordo, ma poi agiscono in direzioni divergenti.
In questi casi non basta “comunicare meglio”.
Serve costruire convergenza reale.
Succede che:
Le riunioni si chiudono senza decisioni chiare
Le responsabilità restano ambigue
Le decisioni vengono prese, ma non adottate
Le tensioni vengono evitate fino a bloccare l’azione
Le persone dicono sì, ma poi agiscono diversamente
Gli accordi sembrano raggiunti, ma non reggono nel tempo
Questo workshop nasce per aiutarti a lavorare proprio lì:
quando una decisione deve diventare comprensibile, sostenibile e adottabile dalle persone coinvolte.
A chi è rivolto?
Il workshop è pensato per organizzazioni che vogliono rafforzare la qualità dei processi decisionali interni.
È particolarmente utile per:
Manager e team leader
Imprenditori e founder
Team di direzione
Responsabili di funzione o di progetto
Professionisti che gestiscono stakeholder complessi
Persone che conducono riunioni, negoziazioni o decisioni condivise
Gruppi che devono trasformare divergenze in una direzione comune
Non serve avere un conflitto aperto.
Serve avere una situazione in cui persone, ruoli o funzioni leggono le priorità in modo diverso, faticano a convergere o non trasformano le decisioni in azione coerente.
Non è un workshop per chi cerca tecniche di comunicazione generiche.
È per chi vuole costruire allineamento reale quando le decisioni coinvolgono persone, interessi e responsabilità diverse.
Cosa sviluppiamo?
Un metodo pratico per leggere stakeholder e divergenze, affrontare conversazioni difficili e costruire accordi operativi più solidi.
Svilupperai la capacità di:
Leggere le divergenze
prima che diventino blocchi o conflitti aperti
Mappare gli stakeholder critici
capendo interessi, vincoli, resistenze e influenza
Costruire convergenza operativa
senza cercare consenso superficiale
Distinguere posizioni e interessi reali
per uscire da contrapposizioni superficiali
Gestire conversazioni difficili
con più chiarezza, struttura e tenuta emotiva
Definire accordi, ruoli e responsabilità
per trasformare una decisione in azione condivisa
Trasformi decisioni confuse o fragili in decisioni più robuste, sostenibili e utili nel tempo.
Cosa faremo durante il workshop
Lavoreremo su un percorso pratico, progressivo e guidato, applicando ogni fase a situazioni reali di confronto, allineamento e decisione condivisa.
Questi gli argomenti trattati:
Come riconoscere quando le persone non stanno davvero discutendo della stessa cosa.
Come frame, priorità implicite, interessi e vincoli producono letture diverse della stessa situazione.
Come capire chi è coinvolto, chi può bloccare, chi può sostenere e quale livello di allineamento serve.
Come affrontare tensioni, aspettative implicite e punti delicati senza evitare il conflitto né generare escalation.
Come distinguere posizioni e interessi, leggere trade-off e costruire punti di convergenza praticabili.
Come chiarire ruoli, responsabilità, commitment, follow-up e condizioni perché una decisione venga davvero adottata.
Come lavorare su una situazione concreta e uscire con una conversazione strutturata, una mappa degli stakeholder e un primo protocollo di allineamento.
Il docente
19 anni di esperienza al servizio delle decisioni, delle conversazioni e degli allineamenti che contano
SIMONE FERRERO
CO FOUNDER E CEO
Ingegnere matematico, formatore e coach.
Da oltre 19 anni Simone lavora all’incrocio tra analisi, decisione e sviluppo delle persone.
Il suo approccio unisce rigore, metodo e visione, aiutando professionisti, manager e team ad affrontare decisioni complesse, tensioni organizzative e processi di convergenza in contesti ad alta variabilità.
In Nova Academy accompagna persone e organizzazioni nel leggere meglio le situazioni, chiarire ciò che è in gioco, costruire decisioni più solide e renderle adottabili dalle persone coinvolte.
Lavora su ciò che rende una decisione davvero efficace: stakeholder, divergenze, interessi, ruoli, responsabilità, commitment e passaggio all’azione.
La sua esperienza integra impresa, formazione e coaching executive e business, con una sensibilità capace di tenere insieme profondità analitica, qualità del confronto e capacità di costruire allineamento operativo.
A PROPOSITO DI CONVERGENZA
“Non basta prendere una decisione. Bisogna creare le condizioni perché possa essere compresa, sostenuta e trasformata in azione.”
Gli strumenti pratici del workshop
Per aiutarti a mettere subito a terra ciò che apprendi, durante il workshop userai e riceverai strumenti operativi da riutilizzare anche dopo la giornata.
MAPPA DEGLI STAKEHOLDER CRITICI
Per identificare le persone coinvolte, il loro livello di influenza, i possibili blocchi, gli interessi e le condizioni di allineamento.
TRACCIA PER CONVERSAZIONI DIFFICILI
Per preparare conversazioni delicate con obiettivo, messaggi chiave, rischi, possibili reazioni e punti da chiarire.
MAPPA DELLE DIVERGENZE
Per distinguere differenze di percezione, priorità, vincoli, interessi e criteri decisionali.
PROTOCOLLO DI ALLINEAMENTO
Per trasformare una decisione in accordi operativi, responsabilità, commitment e follow-up.
MATRICE POSIZIONI / INTERESSI
Per andare oltre ciò che le persone dichiarano e leggere ciò che stanno realmente proteggendo.
ACTION COMMITMENT MAP
Per collegare decisione, persone coinvolte, azioni, responsabilità e prossimi passi.
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE
Rilasciato al termine del workshop.
Ogni strumento è pensato per aiutarti a trasferire il metodo nella realtà delle conversazioni, delle decisioni condivise e dei processi di allineamento.
Dettagli del workshop
Una giornata intensiva in presenza per allenare la lucidità decisionale e acquisire strumenti pratici da applicare subito.
Data: 23 maggio 2026
Orario: 9:30 – 17:30
Luogo: Abbazia di Mirasole,
Str. Consortile Mirasole, 7, 20073 Opera (MI)
Modalità: Workshop in presenza
Materiali: slide, schemi di lavoro e toolkit operativo
Incluso: Attestato di partecipazione
Dopo l’iscrizione riceverai via email tutti i dettagli organizzativi e le informazioni utili per partecipare.
Le parole di chi ha partecipato
Prospettive diverse, un risultato comune: più chiarezza, più struttura, decisioni migliori.
Eugenio F.
imprenditore
Ho trovato il workshop estremamente stimolante e concreto. Il percorso ha offerto strumenti pratici per affrontare le decisioni in modo più consapevole, mettendo in luce non solo gli aspetti razionali, ma anche quelli emotivi e strategici che spesso influenzano le nostre scelte.
Particolarmente utile è stato il focus sul processo decisionale, con esempi chiari e applicabili sia in ambito professionale che personale. Non si è limitato alla teoria, ma ha coinvolto attivamente i partecipanti, favorendo riflessione e confronto.
Un’esperienza che consiglio a chiunque voglia migliorare la qualità delle proprie decisioni e sviluppare maggiore lucidità nei momenti chiave.
Elena B.
IMPRENDITRICE E COACH
Dopo un primo approccio all’approfondimento dei temi della complessità, ho scelto di partecipare ad un percorso per comprendere meglio tutto il processo decisionale.
Sono rimasta colpita da come conoscere i vari passaggi consenta di strutturare una chiarezza mentale fondamentale per “decidere” come procedere. L’ulteriore piacevole scoperta è stato percepire quanto questa modalità possa è utile per creare performance di eccellenza per un team. Struttura, ambiti, azioni che agiscono su temi e modi per risultati, a volte, addirittura insperati. Da sperimentare !!!!
Stefano M.
RISK SPECIALIST
Superare i blocchi della over-information e della disinformazione, rendendo più veloci e consapevoli i processi decisionali.
Mettere a fuoco i rischi e le opportunità che affronto ogni giorno nella mia attività professionale.
Rendere più fluida ed efficace la mia attività ed allenarmi alla sfida con l'incertezza e la complessità crescente che caratterizza l'ecosistema del lavoro.
Questi sono solo alcuni aspetti del pezzo di strada formativa che sto compiendo al fianco di Simone e Caterina
Elisabetta V.
commercialista
Ho partecipato ad un corso formativo sulla complessità di Nova Academy con Simone Ferrero come docente. è stata un’esperienza che ti attraversa e ti cambia: la complessità smette di confondere e diventa chiarezza viva, mentre dentro nasce una spinta autentica ad agire, finalmente in sintonia con ciò che conta davvero per me e le mie circostanze!
Scegli la formula più adatta
Il percorso può essere progettato in funzione degli obiettivi dell’organizzazione, del ruolo dei partecipanti e del tipo di decisioni su cui il team vuole lavorare.
Può essere realizzato come:
◆ Workshop intensivo per team e manager
◆ Percorso formativo modulare
◆ Intervento per leadership team
◆ Programma integrato con coaching individuale o di gruppo
◆ Laboratorio applicativo su decisioni strategiche o organizzative reali
I contenuti possono essere adattati al contesto aziendale, al livello di seniority dei partecipanti e alle sfide decisionali più rilevanti per l’organizzazione.
Domande frequenti
No. Il workshop è utile a chiunque voglia migliorare il proprio modo di decidere nelle situazioni che contano, personali o professionali.
No. Il taglio è operativo. I concetti servono a migliorare la pratica, non a restare astratti.
Sì. Il workshop è costruito per essere applicabile a decisioni concrete e non solo a esempi generici.
Sì. In particolare quando ci sono molte interdipendenze, opinioni divergenti, riaperture continue o criteri poco espliciti.
Sì. La giornata include la possibilità di pranzare insieme nei pressi dell'abbazia, con la quota agevolata di €15.
NON SEMPRE PUOI DECIDERE NELLE CONDIZIONI IDEALI
Ma puoi affrontare le scelte più importanti con più chiarezza,
meno rumore e un metodo più solido.
Decidere con lucidità nasce per questo.
Se hai domande sul workshop o vuoi capire quale formula è più adatta a te, contattaci.
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